Le concours se déroule en 3 manches de qualification et une finale

Après une période de préparation individuelle, chaque participant négocie en face à face avec un autre participant à partir d’un sujet donné.

Ils ont tous les deux vingt minutes pour se mettre d’accord sur les termes d’un contrat qu’ils rendent au jury.

Ce sont les termes du contrat qui permettent de déterminer les meilleurs négociateurs.

A l’issue des qualifications, les deux meilleurs négociateurs rencontrent l’un après l’autre le Négociateur Ultime. Ces rencontres sont filmées et retransmises en direct dans l’amphithéâtre où sont rassemblés tous les participants et le jury constitué de professionnels qui décide qui et LE meilleur négociateur 2010 »